第一章   天祥網(wǎng)絡(luò )的理念

一、天祥網(wǎng)絡(luò )對房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)之間的理解；

進(jìn)入21世紀，互聯(lián)網(wǎng)正以迅雷不及掩耳之勢進(jìn)入到各行各業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)，這一關(guān)系到消費者切身問(wèn)題——衣、食、住、行的行業(yè)，當然也不例外。小區智能化、小區局域網(wǎng)、項目網(wǎng)站、開(kāi)發(fā)商網(wǎng)站等的紛紛出現，充分體現出房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)或者網(wǎng)絡(luò )的有機結合已經(jīng)是大勢所趨。
 傳統房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式
 

由上可見(jiàn)，傳統房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)將樓盤(pán)信息通過(guò)報紙、電視、電臺等傳統媒體向消費者傳播，是一種直線(xiàn)的單向傳遞。發(fā)展商發(fā)布信息，是主觀(guān)的意愿。至于有多少人看到了和看到了又能從中領(lǐng)會(huì )到發(fā)展商想表達的內容，發(fā)展商一般很難預計，通常依靠所謂的經(jīng)驗來(lái)判斷，具有很大的盲目性。而且每次的信息發(fā)布，發(fā)展商很難得到客戶(hù)的及時(shí)反饋，并根據反饋的信息及時(shí)作出廣告或者銷(xiāo)售上的調整。

 網(wǎng)絡(luò )時(shí)代房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式

    房地產(chǎn)項目上網(wǎng)，結合樓盤(pán)的特點(diǎn)，配合樓盤(pán)的銷(xiāo)售策劃工作，利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，突出設計樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)，及時(shí)介紹工程進(jìn)展情況，配合現場(chǎng)熱賣(mài)進(jìn)行網(wǎng)上動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售情況介紹、預售情況介紹及按揭情況介紹并提供網(wǎng)上預售、網(wǎng)上咨詢(xún)等服務(wù)。
房地產(chǎn)企業(yè)上網(wǎng)，可充分發(fā)揮現代網(wǎng)絡(luò )技術(shù)優(yōu)勢，突破地理空間和時(shí)間局限，及時(shí)發(fā)布企業(yè)信息（如樓盤(pán)、房產(chǎn)、建筑材料、施工機械、裝飾裝修材料等）、宣傳企業(yè)形象并可在網(wǎng)上完成動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。
  房地產(chǎn)作為廣州乃至華南地區知名的房地產(chǎn)大型企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上建立其自身的網(wǎng)站，能迅速建立起其下項目在網(wǎng)上的知名度和美譽(yù)度，奠定房地產(chǎn)在廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)的“領(lǐng)頭羊”地位。同時(shí)，該網(wǎng)站又可作為房地產(chǎn)對外宣傳，建立公司品牌形象的基地，為公司后續開(kāi)發(fā)項目的宣傳推廣奠定基礎。

二、天祥網(wǎng)絡(luò )認為一個(gè)成功房地產(chǎn)網(wǎng)站能給客戶(hù)帶來(lái)的利益；

1、樹(shù)立全新企業(yè)形象
對于房產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。 買(mǎi)房子是許多人一生中的頭等大事，需要考慮的方面也較多。因發(fā)展商的形象而產(chǎn)生的信心問(wèn)題，往往是消費者決定購買(mǎi)與否的主要考慮因素之一。以往，發(fā)展商開(kāi)發(fā)項目，通過(guò)報紙、電視等媒介的宣傳來(lái)建立自己的品牌形象?，F在通過(guò)建立網(wǎng)站，企業(yè)形象的宣傳不僅再局限在當地市場(chǎng)，而是全球范圍的宣傳。企業(yè)信息的實(shí)時(shí)傳遞，與公眾相互溝通的即時(shí)性、互動(dòng)性，彌補了傳統手段的單一性和不可預見(jiàn)性。因此，建立網(wǎng)站是對企業(yè)形象的建立和維持的有效補充。

2、優(yōu)化企業(yè)內部管理
    企業(yè)網(wǎng)站的建設將會(huì )為企業(yè)內部管理帶來(lái)一種全新的模式。網(wǎng)站是實(shí)現這一模式的平臺。單靠網(wǎng)站本身，對企業(yè)內部管理還不能很好實(shí)現。但如果結合企業(yè)內聯(lián)網(wǎng)建設、智能化綜合布線(xiàn)系統、電子商務(wù)解決方案的實(shí)施，就將會(huì )發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)巨大的威力。在降低企業(yè)內部資源損耗、減低成本、加強企業(yè)員工與員工，企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運營(yíng)和運作達到最大的優(yōu)化。

3、增強銷(xiāo)售力
銷(xiāo)售力指的是，項目的綜合素質(zhì)優(yōu)勢在銷(xiāo)售上的體現?，F代營(yíng)銷(xiāo)理論認為，銷(xiāo)售亦即是傳播。對房地產(chǎn)項目而言，銷(xiāo)售的成功與否，除了決定于能否將項目的各項優(yōu)勢充分地傳播出去之外，還要看目標對象從中得到的有效信息有多少。由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的“一對一”的特性，目標對象能自主地選擇對自己有用的信息。這本身已經(jīng)決定了消費者對信息已經(jīng)有了一個(gè)感興趣的前提。使信息的傳播不在是主觀(guān)加給消費者，而是由消費者有選擇地主動(dòng)吸收。 同時(shí)，項目信息通過(guò)網(wǎng)站的先進(jìn)設計，既有報紙信息量大的優(yōu)點(diǎn)，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，項目信息傳播的有效性將遠遠提高，同時(shí)亦即是提高了項目的銷(xiāo)售力。

4、提高附加值
許多人知道，買(mǎi)房子不僅是買(mǎi)鋼筋和水泥。買(mǎi)的還有環(huán)境、物業(yè)管理、社區文化等等。這一切也就是項目的附加值。項目的附加值越高，項目的保值、增值能力就越強，在市場(chǎng)上就越有競爭力，越受消費者歡迎。因此，發(fā)展商要贏(yíng)得市場(chǎng)就要千方百計地提高項目的附加值，例如優(yōu)美的小區環(huán)境、體貼的物業(yè)服務(wù)、和諧的社區文化等方式。但發(fā)展到現階段，僅僅這些已不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的要求。為項目建立自己的網(wǎng)站，為消費者提供個(gè)性化、互動(dòng)化、有針對性的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù)，也正是一個(gè)全新體現項目附加值的方向。
 

三、天祥網(wǎng)絡(luò )認為一個(gè)成功房地產(chǎn)網(wǎng)站的標準；

1、個(gè)性化
互聯(lián)網(wǎng)的最大特性之一就是充滿(mǎn)個(gè)性，每個(gè)人上網(wǎng)都能得到自己所需要的東西。房地產(chǎn)項目網(wǎng)站更應充分發(fā)揮這一特點(diǎn)，為目標對象提供個(gè)性化的服務(wù)，令上瀏覽 者有親切的感受，仿佛整個(gè)網(wǎng)站就象專(zhuān)門(mén)為其服務(wù)的。缺乏個(gè)性的網(wǎng)站是沒(méi)有競爭力和生存價(jià)值的。

2、互動(dòng)性
    將房地產(chǎn)項目上網(wǎng)，可以彌補利用傳統媒介進(jìn)行宣傳的片面性和單向性。在報紙、電視等媒體上發(fā)布項目信息，通常很難估計會(huì )達到什么樣的效果，多數憑經(jīng)驗來(lái)估算，具有很大的盲目性。如果信息在網(wǎng)上發(fā)布，上網(wǎng)者可以馬上與之聯(lián)系，形成信息反饋。反過(guò)來(lái)發(fā)展商也可以與之聯(lián)系，達到相互間互相溝通的目的。發(fā)展商可以及時(shí)根據信息反饋的情況，及時(shí)改變規劃或營(yíng)銷(xiāo)策略，緊跟市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)。

3、技術(shù)性
技術(shù)是一種網(wǎng)站建設實(shí)施的手段，先進(jìn)的技術(shù)能夠保證將所要傳達的信息完美地表現。技術(shù)在于運用，如何在適當的地方運用合適的技術(shù)是網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。應用多種技術(shù)實(shí)現強大的網(wǎng)站功能，展示網(wǎng)站個(gè)性化，與瀏覽互動(dòng)交流信息，實(shí)現企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò )的整合。例如吸引瀏覽乾，實(shí)現在線(xiàn)看樓。
 

四、天祥網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢所在

1、了解客戶(hù)
最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，就是天祥網(wǎng)絡(luò )工作的目標。只有對客戶(hù)進(jìn)行深入透徹的了解，才能明白客戶(hù)的需求所在，才能建設一個(gè)合乎客戶(hù)需要的網(wǎng)站和提供一整套基于互聯(lián)網(wǎng)的解決方案。因此天祥網(wǎng)絡(luò )對每一個(gè)項目的客戶(hù)都會(huì )進(jìn)行詳細的需求分析調研。一方面了解項目的各方面情況，另一方面了解客戶(hù)的需求。

2、了解互聯(lián)網(wǎng)
天祥網(wǎng)絡(luò )1996年開(kāi)始進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)對網(wǎng)絡(luò )的廣泛接觸，我們準確把握其發(fā)展路向，從第一代的電子商務(wù)到現今的第三代電子商務(wù)，及將來(lái)的第四代電子商務(wù)，天祥網(wǎng)絡(luò )伴隨著(zhù)的互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展而不斷壯大。我們充分了解網(wǎng)絡(luò )的特性及其能為中國企業(yè)帶的商機與前景。因此我們專(zhuān)注為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)應用服務(wù)。而這一切都基于我們對互聯(lián)網(wǎng)的深刻了解。

3、完整的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)
天祥網(wǎng)絡(luò )為客戶(hù)提供一整套的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，如互聯(lián)網(wǎng)/內聯(lián)網(wǎng)系統構建、電子商務(wù)軟件開(kāi)發(fā)、注冊域名、網(wǎng)站建設、 提供（或代理）主機 /服務(wù)器、 站點(diǎn)推廣等等，全面地為每一位客戶(hù)提供完整的服務(wù)。
　
4、領(lǐng)先的技術(shù)保證
領(lǐng)先的技術(shù)是天祥網(wǎng)絡(luò )為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的基礎。為此，天祥網(wǎng)絡(luò )成立專(zhuān)項信息部門(mén)及技術(shù)小組對國際最新技術(shù)進(jìn)行吸收與轉化，并密切保持著(zhù)與著(zhù)名軟件開(kāi)發(fā)商，硬件供應商等進(jìn)行技術(shù)交流。保證無(wú)論從網(wǎng)站的前臺表現，還是后臺技術(shù)支持上，都能滿(mǎn)足到客戶(hù)不斷提出的新需求。

第二章  房地產(chǎn)網(wǎng)站構建方案
 

一、網(wǎng)站定位
做房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)要給項目有一個(gè)定位，明確項目開(kāi)發(fā)建設的方向。做網(wǎng)站建設同樣需要給網(wǎng)站定位，網(wǎng)站的風(fēng)格、結構、功能等均服從于這一定位。針對房地產(chǎn)的具體情況和要求，我們給將要建設這樣定位：
展現企業(yè)實(shí)力，領(lǐng)導未來(lái)的人性化網(wǎng)站
該定位解釋?zhuān)?br style="padding: 0px; margin: 0px;" /> 1、 通過(guò)網(wǎng)站來(lái)達到全方位展現房地產(chǎn)綜合實(shí)力的目的，充分樹(shù)立房地產(chǎn)在東莞房地產(chǎn)界的“領(lǐng)頭羊”地位，讓網(wǎng)站成為宣傳企業(yè)形象的全新基地；

 

2、 網(wǎng)站的建設具有超前意識，不僅在現階段具有先進(jìn)性，能適應目前的需要；而且為今后預留可持續發(fā)展的空間，能適應互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，使其在未來(lái)仍處于領(lǐng)先地位，能夠領(lǐng)導市場(chǎng)發(fā)展步伐，

3、 網(wǎng)站的風(fēng)格、結構、功能等方面做到“以人為本”，亦即是人性化；能從瀏覽者的習慣、消費者的需求進(jìn)行建設、設置，使瀏覽者和消費者能夠感受到網(wǎng)站是為其專(zhuān)門(mén)服務(wù)的，具有親切感和親和力的。

二、網(wǎng)站結構方案
 

網(wǎng)站主體結構

	第一層欄目	第二層欄目	第三層欄目	功能說(shuō)明
	一、首頁(yè)			簡(jiǎn)單大氣的首頁(yè)
	二、公司概況	1、公司簡(jiǎn)介		作為公司對內和對外的重要宣傳窗口，可使瀏覽者快速、清楚地了解房地產(chǎn)整體的基本情況和超強實(shí)力。
		2、輝煌歷程
		3、組織架構
		4、企業(yè)文化
		5、品牌詮釋
		6、資本運營(yíng)
		7、發(fā)展規劃
		8、**市區樓盤(pán)分布圖
		9、公司風(fēng)采
	三、經(jīng)典力作	1、*****苑		提供了**曾開(kāi)發(fā)部分樓盤(pán)的獨有優(yōu)勢，體現**樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的匠心獨具。
		2、****花園
		3、****雅苑
		4、*****新城
	四、在線(xiàn)睇樓	1、熱銷(xiāo)樓盤(pán)
		2、靚盤(pán)推介
	五、物業(yè)服務(wù)	1、物業(yè)咨詢(xún)
		2、物業(yè)維修
		3、收費管理
	六、地產(chǎn)行情	1）最近市場(chǎng)分析		提供房地產(chǎn)行業(yè)最新信息，方便有意向購房的訪(fǎng)問(wèn)者作出選擇。
		2）置業(yè)指南
		2）案例分析
	七、綜合信息	1）招賢納才		可有效降低企業(yè)人力資源成本和運營(yíng)成本。
		2）網(wǎng)上招標
	八、聯(lián)系我們	1) 聯(lián)系我們 2) 網(wǎng)站地圖