其實(shí)這是一個(gè)老生常談的問(wèn)題，目前網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在國內雖然炒的沸沸揚揚，有一些企業(yè)從網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中得到了第一桶金，也有很多企業(yè)現在正網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)門(mén)口徘徊，想進(jìn)去，又不知如何進(jìn)，又猶豫不決，在此把筆者把多年以來(lái)運作傳統企業(yè)站點(diǎn)的經(jīng)驗，跟大家分享一下，為了節省大家的時(shí)間，在這里只圍繞著(zhù)三個(gè)重點(diǎn)開(kāi)展：

　　(1)定位問(wèn)題

　　如果一個(gè)傳統企業(yè)不知道我們的產(chǎn)品需要賣(mài)給誰(shuí)？是服務(wù)特定人群的，還是所有人都需要的？這些人分布在全國？還是分布在某個(gè)區域？如果連這些都不清楚的話(huà)，那么就沒(méi)有必要往下看啦。曾經(jīng)有一個(gè)企業(yè)家告訴我說(shuō)，他的網(wǎng)站做好了，讓我趕快給他弄些流量。我覺(jué)得挺奇怪的，就問(wèn)他，為什么那么需要訪(fǎng)問(wèn)量呢？他告訴我說(shuō)，就指望著(zhù)訪(fǎng)問(wèn)量賺錢(qián)呢！難道有了訪(fǎng)問(wèn)量就能夠賺錢(qián)嗎？有很多網(wǎng)站有人氣但是由于沒(méi)有盈利而最終導致的關(guān)閉而告終。

　　(2)推廣問(wèn)題

　　其實(shí)弄清楚上面的問(wèn)題后，我們接下來(lái)是如何把產(chǎn)品宣傳出去，那么將會(huì )面臨兩大選擇：全國推廣，區域推廣。

　　全國推廣：如果我們的產(chǎn)品適合非常龐大的人群，而且這些人分布在全國各地，并且我們的服務(wù)能力也能達到全國。那么我們就應該面對整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行系統的推廣。例如凡客誠品。其優(yōu)點(diǎn)是流量大，覆蓋面廣，能夠快速實(shí)現銷(xiāo)售和知名度。但缺點(diǎn)是費用高昂(相當于在央視黃金檔做廣告)，收益和支出的控制難度大。

　　區域推廣：如果我們的產(chǎn)品只適用于特定人群(比如男性化的白領(lǐng)女性)，又或者只是服務(wù)于特定地域的用戶(hù)(比如地方醫院)，那么做全國推廣顯然是極大的浪費，很多企業(yè)也未必做得起。這時(shí)的推廣應該是精準推廣，力爭將網(wǎng)站推送到目標消費者的面前，而這些特定目標用戶(hù)就好像是在區域內一樣，可惜這個(gè)區域是無(wú)形的，需要我們大海撈針般的一點(diǎn)點(diǎn)拾掇起來(lái)。

　　(3)網(wǎng)站問(wèn)題

　　當通過(guò)網(wǎng)絡(luò )推廣，訪(fǎng)客來(lái)到我們站點(diǎn)之后，那么我們就要想盡辦法，讓客戶(hù)掏錢(qián)購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。那么如何建立營(yíng)銷(xiāo)型的站點(diǎn)呢，主要是從以下幾點(diǎn)出發(fā)：

　　1.精準的網(wǎng)站定位

　　2.符合營(yíng)銷(xiāo)理念的設計

　　3.全面的SEO優(yōu)化

　　4.高轉換率的導購設置

　　5.提高客戶(hù)忠誠度和黏性

　　企業(yè)網(wǎng)站的建設是一個(gè)慢工出細活的事情，絕不是交給技術(shù)人員就完事了。“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)，而不是網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，所以，有營(yíng)銷(xiāo)力才是第一重要的事情，這是目前很多企業(yè)在做網(wǎng)站時(shí)一個(gè)最大的誤區。”

總之，企業(yè)要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是必然的趨勢。如果你還是滿(mǎn)足以現狀，不去開(kāi)拓新的市場(chǎng)，你將很快被淘汰。